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法藍瓷是生活藝術瓷、具功能性的藝術品,故是全新藍海。從最初的創意、設計、樣品、市場測試、產品、行銷、銷售、服務是一條龍的產業鏈。運用早年代工生產累積的人脈、創意脈和錢脈,能掌握市場最前端的通路和消費喜好。例如,芝加哥禮品店經理人會反饋當地市場狀況,讓法藍瓷在生產製造時,更能反應目標對象的需求。

讓政商名流喜歡,是法藍瓷很少廣告卻馳名中外的原因。例如,2009年胡錦濤致贈法藍瓷作品給美國總統歐巴馬。

對奢侈品、精品來說,有文化脈絡是重要的,法藍瓷在台北設計、研發和作品牌行銷,以景德鎮作為陶瓷生產基地,因陶瓷燒製是一個高耗能產業,法藍瓷計算陶瓷燒製一年會釋放的二氧化碳,並在景德鎮工廠周邊種滿樹,希望將二氧化碳平衡回來,也因此受邀入駐世博倫敦零碳館。

全球經濟不景氣,生活精品文創業大受影響,台灣文創領導廠商法藍瓷去年、今年首度出現連兩年虧損,由於預期明年景氣更壞,已在日前緊急推動組織改造大計因應,在兩岸祭出優退方案,優退幅度將近25%,從研發、製造到行銷全面縮編,震撼業界。
法藍瓷總裁陳立恆透露,去年起生活文創產業營運就拉警報,文創精品、禮品屬於非生活必需品,一旦景氣不好、消費就會縮手,今年衰退幅度達2成,就目前政治環境氛圍來看,明年景氣也不會好,如果沒有新的突破,包括兩岸政策,恐怕市場低迷時間還會拉長,企業經營者必須有所因應。
目前法藍瓷在兩岸有4個工廠,在全球拓展超過6,000個據點、產品銷售遍及56國,以往是賺錢的企業,所以規模採多編制,以迎接更大的商業機會,可是一旦面臨衰退卻變成很大的負擔,所以今年首度再造組織,減少資源浪費、保留實力,65歲的陳立恆也希望趁此時機展開換血工程,讓一些年輕人上來、資深經理人退居二線,守好核心競爭力與人才,看能不能應對明年更冷的寒冬。
陳立恆指出,不景氣對新興國家打擊很大,像是大陸一線城市雖有回溫,但之前打奢消失的公款消費,還無法靠中產階級消費崛起補足,而台灣訂單降低的幅度更大,不是設計或價格的問題,而是消費者不敢花錢,大環境的問題已不是企業家能夠掌控,法藍瓷只能保留實力,等待時機。
不景氣要開源不容易,法藍瓷去年還企圖拓展新興市場國家,包括印尼、馬來西亞等地,但市場沒有預期好,而且拓展成本愈來愈高,所以陳立恆今年的策略是:在嚴冬時,硬要外出覓食是不可能的,寧可待在家裡,等到太陽出來再繼續衝衝衝。
同時間,陳立恆也推動轉型計畫,聯合兩岸企業家峰會的台商會員合資成立仁創投資公司登陸,瞄準一帶一路大商機,從中發現好的投資標的。勇於嘗試、創意力十足的他,已想到用西藏人喜歡轉的法輪和立桿綁風馬祝福的概念,設計電風扇,及針對穆斯林民眾一天要向麥加禮拜5次,設計一款有提醒禮拜時間、方向功能的手表,已註冊專利。

「台灣設計、大陸生產、全球行銷,是法藍瓷的關鍵布局,」陳立恆說,他大手筆投資CAD∕CAM(電腦輔助設計∕電腦輔助製造)等專業3D電腦軟體,讓台灣設計師可以在電腦上直接雕模,輸出絲毫不差的的精準瓷器模型後,再送到大陸深圳、景德鎮工廠手工製作,最後在歐美四千個以上的高級百貨通路販售,「每一個環節,都歷經千辛萬苦的努力。」

陳立恆分析,歐美禮品市場廣納百川,看似競爭激烈,但沒有少數業者能夠維持寡占地位,「法藍瓷雖然沒有百年歷史,但是我們勇於創新、沒有包袱,每年可以推出超過一千件新作品,尤其對於市場喜好的精準嗅覺,更是由二十五年的代工經驗中,長期累積所得。」另外,法藍瓷也投入重金,進行前端的研發管理。許多陳立恆的科技界友人,平常不相信他「科技藝術化、藝術科技化」的品牌理念,但走進法藍瓷的研發實驗室一看,每一套雕模設備與製程,都是花了上百萬美元購置,不僅在台灣禮品界絕無僅有,連在歐美等瓷器大廠都少見。

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